Kokie iššūkiai kyla kuriant ir plėtojant verslą, kaip kovoti realioje pasaulinėje konkurencinėje rinkoje, kaip pastatyti gamyklą ir įsukti verslą be pinigų? Į šiuos klausimus atsako Arminas Kildišis, pasaulinio lygio skystųjų trąšų gamintojos ir tiekėjos UAB „Ikarai“, dirbančios su prekių ženklu IKAR, generalinis direktorius. Per 20 metų patirtį žemės ūkio srityje sukaupusi bendrovė šiandien turi daugiau kaip 6.000 klientų 35 pasaulio rinkose.

Anot jo, verslo sėkmę lemia ne kapitalas, o gebėjimas suburti komandą ir prisitaikyti prie skirtingų kultūrų. Todėl pirmoji taisyklė žmogui, kuris kuria verslą, – pasirinkti sektorių, kuriame norima dirbti ir siekti pelno, nustatyti rinkas, kuriose norima siūlyti savo prekes ar paslaugas bei suburti motyvuotą ir sumanią komandą. Pats A. Kildišis prekes siūlyti linkęs didesnėse, pasaulinėse rinkose, o gamybą organizuoti jam patinka Lietuvoje, nes čia „daug perspektyvaus jaunimo, palanki mokestinė aplinka“.

„Aš tiksline rinka pasirinkau žmones, kuriems reikia vis daugiau maisto, o jam išauginti – daugiau trąšų, – pasakojo IKAR vadovas. – Antra, kuriant verslą labai svarbu suburti tinkamus specialistus ir su maža komanda daryti daug.“

Kostiumas ar džinsai

IKAR apie 72% savo gaminių eksportuoja į daugiau kaip 35 šalis, kuriose turi per 6.000 klientų.

„Būtina suprasti, kad žengiant į kitas rinkas, net Latviją ar Lenkiją, kopijuoti to, kas buvo sėkmingai daroma Lietuvoje, netinka, nes tai neveiks. Su dar didesniais skirtumais susiduriame Azijos, Afrikos ar Lotynų Amerikos rinkose: jei Lietuvoje susitarimai sutartyje vertinama labai rimtai, tai Afrikoje į sutartį visai nekreipiama dėmesio, Argentinoje nėra distributorių sistemos, verslo etikos supratimas Lietuvoje ir Azijos šalyse neturi jokių panašumų, – patirtimi dalinasi IKAR vadovas. – Todėl privaloma suvokti, kad turi elgtis pagal tos rinkos taisykles, nes kito kelio kurti ir plėtoti verslą nėra.“

A. Kildišis linkęs lankytis šalyse, kur planuojamas eksportas ir su vietos gyventojais bei verslininkais išsiaiškinti to krašto žmonių gyvenimo būdą, vertybes, verslo ypatumus, pažinti tam tikras subtilybes.

„Rytų šalyse, pavyzdžiui, kalbantis su žmogumi negali jam pasakyti, kad jis neteisus ar klaidingai mato problemą, nes tai didelis įžeidimas, po kurio normalių santykių, dažniausiai, tikėtis neverta, – atkreipia dėmesį IKAR vadovas. – Teko patirti net išvarymą iš biuro, kai paprašiau parodyti vaizdo įrašą, kuris įrodytų pašnekovo teiginius apie broką. Tiesa, pavyko suorganizuoti kitą susitikimą, kuriame pašnekovo nuoširdžiai atsiprašiau, jis tai priėmė, mūsų santykiai toliau klostėsi normaliai.“

Net aprangos kodą privaloma išmanyti. Pasak jo, vienose šalyse net į laukus turi atvažiuoti su šventiniu kostiumu ir bateliais, o kitur tokiu atveju privaloma vilkėti languotus marškinius ir džinsus.

Visi žmonės geri, bet ar savo vietoje

A. Kildišis veikia dešimtyje verslų. Anot jo, komandos telkimas prasideda jau nuo antro po savęs žmogaus, kurį pasikvieti ir perduodi tam tikras funkcijas. Verslo pradžioje konkrečioms funkcijoms priimtas žmogus, kaip taisyklė, dar atlieka ir papildomus darbus, pvz., buhalterei gali tekti vykdyti ir administracines funkcijas, nes verslo pradžioje negali sau leisti samdyti sekretorės.

„Verslo pradžioje teko atlikti ir logistikos specialisto funkcijas, nes tokio atskiro darbuotojo dar nebuvo finansinių galimybių įdarbinti, – prisimena jis. – Dabar didesnėse įmonėse, pavyzdžiui, Marketingo skyriaus funkcijas linkęs patikėti  Pardavimo skyriaus specialistams. Tai naudinga, nes žmonės geriau susipažįsta su kitų padalinių veikla, plečiasi jų akiratis ir supratimas, atskleidžiamos paslėptos žmogaus galimybės. Tarkim, buvęs marketingo vadovas tapo puikiu pardavimų vadovu.“

Pasak A. Kildišio, „visi žmonės yra geri, tik kartais jie sėdi ne savo vietoje“.

„Gal todėl ir darbuotojų kaita mūsų įmonėse nedidelė, žmonės dirba ir po 20 metų, nes jiems randama jų kompetencijas atitinkanti vieta, – teigia IKAR vadovas. – Taip pat žmonėms reikia suteikti kuo didesnį savarankiškumą, kad jie prisiimtų atsakomybę, – taip pasiekiamas geriausias rezultatas.“

Per pastaruosius 15 m. A. Kildišis įmonėje neturi sau skirto kabineto – biure dirba bendroje erdvėje tuo metu laisvoje vietoje.

Būtini žmogiški kontaktai

„Įėjimas į rinką – ne vieno vizito sprendimas. Tenka ir po penketą kartų aplankyti būsimus partnerius, kas laike gali trukti ir metus ar net ilgiau, – teigia IKAR vadovas. – Dažnai pirmiausia tenka išaiškinti, kur yra Lietuva, kuo ji stipri. Beje, todėl mes turime biurą ne tik Lietuvoje, bet ir Italijoje, kuri, suprantama, pasaulyje žinoma geriau. Planuojame biuro steigimą Egipte ir vienoje iš Azijos šalių – šiose rinkose žmonių gausėja sparčiausiai, vadinasi, maisto reikės daugiau, trąšų gamintojams tai patrauklu. Europa turi tik apie 20% žemės ūkio produktų rinkos, todėl mums įdomios ir kitos, daug didesnės rinkos.“

Jis atskleidžia planus statyti gamyklą Kanadoje, kuri yra didelė žemės ūkio produktų gamintoja, „pupomis ir žirniais maitina Indiją“.

„O pardavinėti produktus turi vietos žmogus, kuris turi galimybes greičiausiai užmegzti kontaktus su savo tėvynainiais. Kol tokių žmogiškų kontaktų neužmezgama, kol nėra pasitikėjimo, tikėtis sėkmingo verslo sunkoka“, – įsitikinęs A. Kildišis.

Sėkmingo verslo paslaptis, – kaip pergalės siekis sporte

Jis teigia, kad viena iš sėkmingo verslo paslapčių – nebijoti daryti klaidų. Sėkmingą verslininką jis lygina su sportininku: nesitreniravęs maratono nenubėgsi, norint laimėti reikia daug ir ilgai treniruotis, o pirmą kartą nepavykus tenka vėl kovoti, kol pasiekiama pergalė.

„Matyt, galima būtų skaičiuoti, kad iš mano 30 projektų sėkmingi yra tik koks trejetas. Per pastaruosius 7 metus dalyvauju verslo angelų veikloje, kur matai kitų įmonių sprendimus, sėkmes ir nesėkmes, kas padeda dar plačiau suvokti verslą ir galimybes bei pavojus. Beje, agroverslo sektoriuje veiklą pradedančioms įmonėms galiu suteikti bent 3 valandų konsultacijas, kaip kurti ir plėtoti verslą, gauti finansavimą, pasirinkti tinkamas kryptis ir pan.,– teigia IKAR vadovas. – Jei šiandien manęs paklaustų, kaip padaryti sėkmingą verslą, atsakyčiau: tikrai padarysite, jei bent 5–10 metų sunkiai ir atsakingai dirbsite. Pinigų, aišku, reikia turėti bent 3–6 mėnesiam pragyventi, bet verslą galima daryti ir beveik be pinigų, pavyzdžiui, susitarus su tiekėjais, kad su jais už prekes atsiskaitysi po tam tikro laiko, kurį turi skiri prekėms parduoti. Į tiekėjus ir prekes reikia žiūrėti kaip į resursą.“

Jis pasidalino patirtimi, kaip 4 mln. Eur vertės gamyklą pradėjo statyti teturėdamas kelis šimtus tūkstančių eurų ir tikslą pasiekė: statybininkai pastatė sutarus, kad už darbus bus apmokėta paleidus gamyklą, o jai pradėjus dirbti bankas suteikė finansavimą, kuris ir buvo skirtas statybininkų atliktiems darbams apmokėti. Bankui paskola buvo grąžinta iš gamyklos uždirbtų pinigų.

„Beje, žmogiškosios savybės yra svarbiau nei kompetencijos, nes jų galima įgyti, – įsitikinęs IKAR vadovas. – Jei prieš 20 metų būčiau norėjęs sulaukti patarimo, tai jis turėtų būti: nesiblaškyti po diversifikacijas, pasirinkti vieną verslo sektorių, kuris tau patinka, ir jame gilintis, kad už kokių 10 metų būtum stiprus specialistas ir intensyviai dirbdamas pasiektum laukiamų rezultatų. Europiečiai pasaulyje vertinami, todėl, priklausomai nuo siūlomų prekių ir paslaugų, reikia galvoti apie plačias rinkas, nes Lietuva – mažytė.“

Straipsnį parengė Verslo žinios: https://www.vz.lt/verslo-pokalbiai/2026/07/07/ikar-vadovas-kaip-versla-pradeti-be-pinigu-ir-su-motyvuota-komanda-issiplesti-i-35-saliu-rinkas-586481